AG真人专访彭小东导师：存量时代户外广告传媒公司突围破局与业绩增长之道（附深度进阶版）在当今这个万物皆可 “内卷” 的时代，户外广告传媒行业也未能幸免，深陷内卷的泥沼之中。随着市场的逐渐饱和，增量空间愈发狭窄，行业竞争日益激烈，陷入了一种看似无解的困境。

　　从市场竞争的角度来看，行业内的从业者和公司仿佛被困在一个狭小的空间里，彼此之间相互倾轧、互相碾压。

　　优质大型户外广告阵地因政策、城乡规划整治等原因不断减少，而网络化、社区型、液晶屏类的广告资源却如雨后春笋般每天都在增长。在这样僧多粥少的局面下，区域性的客户已经连续滞涨甚至进入衰退状态。

　　为了争夺有限的客户资源，同行之间展开了激烈的 “内卷” 化争夺，以“降价、配送、买赠”为特点的同质化竞争日益白热化。哪怕出现一个新的优质客户，也会迅速被同行争抢，在这场激烈的角逐中，这个优质客户很快就会变成对价格极为敏感的普通客户 。

　　广告主的预算也在不断减少。根据 CTR 发布的《2022 中国广告主营销趋势调查》报告，2022 年，广告主行销力®预算净增比例出现收窄。32% 的广告主营销费用上升，明显低于去年的 44%，而降低行销力®费用的广告主则占 30%，较去年增长 11%。

　　在行销力®预算缩减的情况下，广告主对广告投放的效果和回报要求却越来越高，他们变得更加谨慎和挑剔，在选择广告合作伙伴时，会进行多方面的考量和比较，这无疑给户外广告传媒公司带来了更大的压力。

　　媒体空置率也在不断攀升。多年以来，户外广告的空置率问题始终是广告人的一块 “心病”。资源少了不够卖，资源多了又卖不掉，而在发展过程中，空置似乎又难以避免。

　　甚至，因为空置率，这成为了被客户 “拿捏” 的一个 “死穴”：为了维护客情关系，广告公司可能需要承担制作费、允许客户到期不下刊、提供买赠等优惠，可这些空置的资源，每一块都是用真金白银租来的，这无疑进一步加重了公司的运营成本和经济负担。

　　面对如此严峻的内卷困局，户外广告传媒行业如果不寻求破局之道，势必会在这场激烈的竞争中逐渐失去优势，甚至被市场淘汰。

　　那么，究竟该如何在存量市场中突出重围，实现业绩增长，获取广告主更多的广告预算呢？这成为了整个行业亟待解决的关键问题。

　　在户外广告传媒这片充满挑战的 “战场” 上，彭小东堪称一位极具影响力的 “领航者”。他在中国广告传媒界的地位举足轻重，被尊称为全球广告销售神奇教练” “中国户外广告销售培训第一人” ，拥有长达 30 年的一线广告传媒实战实操成功经历。

　　过去 20 年，他专注于中国广告传媒实效业绩提升培训咨询，近 15 年更是将精力全部投入到中国户外广告实效业绩提升培训咨询中。他的足迹遍布全国各地，服务过的知名广告传媒企业超过 110 家，其中不乏像分众传媒、永达、德高、雅仕维等全球顶尖的户外广告传媒企业。

　　彭小东对当前户外广告传媒行业所面临的问题有着极为深刻的洞察。他敏锐地察觉到，行业内卷的根源在于同质化竞争严重。众多广告传媒公司在业务模式、服务内容、广告形式等方面高度相似，缺乏差异化竞争优势。

　　在争夺客户资源时，只能通过降价、配送、买赠等低层次的竞争手段，这不仅导致利润空间被严重压缩，还使得整个行业陷入了一种恶性竞争的循环。

　　他也注意到客户需求的变化。随着市场环境的不断变化和消费者观念的日益成熟，广告主对广告投放的要求越来越高。

　　他们不再仅仅满足于广告的曝光量，更注重广告的精准性、创意性和互动性，希望广告能够真正触达目标客户群体，引发他们的兴趣和购买，从而实现品牌知名度的提升和产品销量的增长。

　　而且，广告主还更加关注广告投放的效果评估和投资回报率，要求广告传媒公司能够提供更加详细、准确的数据和分析报告，以便他们做出更加明智的决策。

　　针对这些问题，彭小东提出了一系列独特且具有前瞻性的观点和策略。在他看来，户外广告传媒公司要想在存量市场中突出重围，就必须打破同质化竞争的局面，实现差异化竞争。

　　这需要从多个方面入手，比如挖掘媒体的独特价值，找到与竞争对手不同的定位和优势；加强创意和策划能力，打造具有吸引力和感染力的广告内容；提升服务质量，为客户提供全方位、个性化的服务，满足客户的多样化需求。

　　在竞争激烈的户外广告传媒领域，要想脱颖而出，就必须深耕专业，打造出强大的核心竞争力。彭小东提出的“户外广告效果 = 70% 内容 I 创意 + 30% 媒体 I 渠道”这一理论，为我们指明了方向。

　　在这个信息爆炸的时代，消费者每天都会接触到大量的广告信息，只有那些具有独特创意、能够引发情感共鸣的广告内容，才能在众多广告中脱颖而出，吸引消费者的注意力。

　　以可口可乐的户外广告为例，它常常以充满活力、欢乐的场景和富有创意的文案，传递出积极向上的品牌形象，让消费者在看到广告的瞬间，就能感受到品牌所带来的愉悦和温暖，从而加深对品牌的印象和好感。

　　不同的媒体渠道具有不同的受众群体和传播特点，广告传媒公司需要根据客户的目标受众和广告目标，选择最合适的媒体渠道进行投放。

　　比如，针对年轻时尚的消费群体，选择在繁华商业区的电子显示屏、地铁站的灯箱广告等渠道投放广告，能够更好地触达目标客户；而对于面向中老年群体的产品，则可以选择在社区、公园等场所的户外广告位进行投放。

　　通过精准的媒体渠道选择，能够提高广告的曝光率和转化率，让广告主的每一分投入都能获得最大的回报。

　　随着市场环境的不断变化，客户的需求也日益多样化和个性化。户外广告传媒公司只有深入了解客户需求的变化趋势，才能为客户提供更加精准、有效的服务。

　　不同行业、不同规模的客户，其广告目标和需求各不相同。比如，快消品行业的客户更注重广告的曝光量和短期销售效果，希望通过广告迅速提高产品的知名度和销量；而金融行业的客户则更关注品牌形象的塑造和长期客户关系的维护，对广告的专业性和可信度要求较高。

　　广告传媒公司需要根据这些不同客户的特点和目标，制定个性化的广告方案。（户外广告销售更多狠的具体打法实操工具诚邀参加彭小东导师2025年3月19-20日在成都的课程学习）！

　　在制定广告方案时，不仅要考虑广告的创意和投放渠道，还要关注客户的品牌定位、市场竞争态势、目标受众特征等因素。

　　通过深入的市场调研和数据分析，为客户量身定制广告策略，从广告内容的策划、设计，到媒体渠道的选择、投放时间的安排，每一个环节都要做到精准匹配客户需求。

　　在当今数字化时代，数字化技术的应用已经成为户外广告传媒行业发展的必然趋势。大数据分析、智能投放等数字化技术，为户外广告的发展带来了新的机遇和变革。

　　大数据分析可以帮助广告传媒公司更好地了解目标受众的行为习惯、兴趣爱好、消费偏好等信息，从而实现广告的精准定位和个性化投放。

　　通过对海量数据的分析，能够精准地找出目标客户群体，了解他们的需求和痛点，然后针对性地制作广告内容，选择合适的媒体渠道进行投放。这样，不仅可以提高广告的效果和转化率，还能降低广告投放的成本，提高广告主的投资回报率。

　　智能投放技术则可以实现广告投放的自动化和智能化。通过智能算法和实时监测系统，能够根据广告投放的效果和市场变化，实时调整广告投放策略，优化广告投放效果。

　　比如，当发现某个地区的广告点击率较低时，智能投放系统可以自动调整广告投放的时间、频率和位置，以提高广告的曝光率和点击率。

　　除了大数据分析和智能投放，数字化技术还为户外广告带来了更多的创新形式和互动体验。比如，利用增强现实（AR）、虚拟现实（VR）等技术，打造沉浸式的广告体验，让消费者在与广告的互动中，更加深入地了解产品和品牌；通过社交媒体平台，实现广告的分享和传播，扩大广告的影响力和覆盖面。通过拥抱数字化，户外广告传媒公司可以拓展业务边界，创造更多的商业价值，吸引更多的广告主投放广告。

　　分众传媒作为全球知名的户外广告传媒企业，在存量市场中成功实现了防卷突围，其经验值得我们深入学习和借鉴。

　　在深耕专业方面，分众传媒精准定位自身的媒体价值，专注于写字楼、社区等特定场景的广告投放。这些场景是城市白领和居民日常生活的必经之地，具有极高的人流量和曝光率。

　　分众传媒通过在这些场所设置电梯电视、电梯海报等广告媒体，成功地将广告信息精准地传递给目标受众。其广告内容也注重创意和吸引力，常常采用简洁明了的画面和富有感染力的文案，快速抓住受众的注意力。

　　比如，江小白在分众传媒的电梯海报上投放的广告，以其充满青春气息和情感共鸣的文案，如“青春不朽，喝杯小酒”，迅速在年轻消费者中引起了强烈反响，极大地提升了品牌知名度和产品销量。

　　分众传媒始终将客户需求放在首位，为客户提供定制化的服务。它深入了解不同行业客户的特点和需求，为客户制定个性化的广告投放方案。

　　对于互联网金融客户，分众传媒会根据其目标受众的年龄、职业、消费习惯等因素，选择在金融商圈、写字楼等场所进行重点投放，并结合互联网金融的特点，设计富有科技感和信任感的广告内容；

　　对于美妆客户，则会选择在女性白领集中的写字楼、商场等场所投放广告，广告画面注重展现产品的美丽和魅力，吸引女性消费者的关注。

　　通过对用户数据的分析，分众传媒能够精准地了解目标受众的兴趣爱好、消费行为等信息，从而实现广告的精准投放。

　　它还利用智能投放系统，根据不同时间段、不同场所的人流量和受众特征，实时调整广告投放策略，提高广告的效果和转化率。

　　比如，在工作日的上午，分众传媒会在写字楼的电梯电视上重点投放与工作相关的产品和服务广告，如办公用品、咖啡等；而在晚上和周末，会在社区的电梯海报上投放生活消费品广告，如食品、家居用品等。

　　这些数字化技术的应用，不仅提升了分众传媒的服务质量和竞争力，还为客户带来了更好的广告效果，吸引了更多客户投放广告AG真人平台官网。

　　永达传媒在户外广告领域同样取得了显著的成绩，尤其是在高铁站 LED 大屏广告投放方面，成为了行业的佼佼者。

　　永达传媒非常注重深耕专业，充分发挥高铁站 LED 大屏的媒体优势。高铁站是城市的重要交通枢纽，每天都有大量的旅客往来，人流量巨大，且旅客的停留时间相对较长，这为广告的曝光提供了良好的条件。

　　永达传媒的高铁站 LED 大屏具有高亮度、高清晰度的特点，能够展示出震撼的视觉效果，吸引旅客的目光。

　　在广告内容的策划和制作上，永达传媒也投入了大量的精力，力求打造出具有吸引力和影响力的广告作品。

　　例如，某汽车品牌在永达传媒的高铁站 LED 大屏上投放的广告，采用了精美的画面和动态的展示效果，生动地展现了汽车的外观、性能和科技配置，让旅客对该汽车品牌留下了深刻的印象。

　　永达传媒也十分关注客户需求，为客户提供全方位的定制化服务。在与客户合作之前，永达传媒会深入了解客户的品牌定位、市场目标和广告预算等信息，然后根据这些信息为客户制定详细的广告投放方案。

　　在广告投放过程中，永达传媒还会密切关注广告的效果，及时收集客户的反馈意见，并根据反馈意见对广告投放策略进行调整和优化。

　　永达传媒根据该品牌的目标受众主要是年轻的商务人士和游客这一特点，选择在全国各大高铁站的核心位置投放广告，并结合该品牌的产品特点和行销力®活动，设计了一系列富有创意的广告内容。在广告投放期间，永达传媒通过对广告曝光量、点击率等数据的监测和分析，及时发现问题并进行调整，最终帮助该品牌实现了广告目标，赢得了客户的高度认可。

　　在数字化转型方面，永达传媒积极探索数字化技术在户外广告中的应用。通过与数字化平台的合作，永达传媒能够更好地了解目标受众的需求和行为习惯，为客户提供更加精准、有效的广告服务。

　　同时，永达传媒还在高铁站 LED 大屏上引入了智能互动技术，让旅客可以通过触摸屏幕、扫码等方式与广告进行互动，增强了广告的趣味性和互动性，提高了广告的传播效果。

　　这些数字化技术的应用，使得永达传媒在竞争激烈的户外广告市场中脱颖而出，吸引了越来越多的广告主投放广告，实现了业绩的快速增长。

　　展望未来，户外广告传媒行业依然充满着无限的潜力和机遇。随着数字化技术的不断发展和应用，户外广告将迎来更加广阔的发展空间。

　　数字化、智能化、互动化将成为行业发展的主流趋势，为户外广告传媒公司带来更多的创新机会和商业价值。

　　在这个充满变革的时代AG真人平台官网，每一位户外广告传媒从业者都肩负着重要的使命。我们不能再墨守成规，满足于现状，而是要积极行动起来，勇于创新，敢于突破。

　　要深入学习和理解彭小东提出的破局思路和策略，将其运用到实际工作中。不断提升自己的专业素养和能力，加强对数字化技术的学习和应用，努力打造具有差异化竞争优势的核心竞争力。

　　同时，我们也要加强行业内的交流与合作，共同探讨行业发展的新趋势、新问题，分享成功经验和创新成果。

　　通过合作，实现资源共享、优势互补，共同推动户外广告传媒行业的健康、可持续发展。（户外广告销售更多狠的具体打法实操工具诚邀参加彭小东导师2025年3月19-20日在成都的课程学习）！

　　问题：80%的户外广告公司仍在“卖位置”而非“卖场景”。例如，同一商圈的两块LED屏，报价差异仅基于人流量，但缺乏对人群画像、停留时长、情绪触发点的深度分析。

　　破局案例：法国JCDecaux（德高）在巴黎地铁站推出“气味互动广告屏”——当行人靠近时，屏幕播放面包广告并同步释放烘焙香气，转化率提升90%。

　　：线上广告成本飙升（Meta单次点击成本3年涨220%），品牌开始追求“线下反哺线上”的混合营销。

　　案例：可口可乐在伦敦公交站台推出“扫码生成虚拟头像”互动广告，用户参与后自动跳转线上社群，实现线下曝光+线上私域引流闭环。

　　策略：通过“时空网格化”整合碎片资源。例如，美国户外广告巨头Outfront Media将城市划分为500米×500米网格，每个网格内整合楼宇屏、便利店灯箱、快递柜广告等，按“商圈消费力指数”动态定价。

　　效果：快餐品牌通过该模式在纽约实现“早午餐推咖啡、下午茶推甜品”的精准时段投放，单点位收入翻倍。

　　用算法生成“广告位价值热力图”，例如机场安检口广告位价值是行李提取区的3.2倍（焦虑等待vs无聊等待）。

　　参考股票市场，推出“程序化实时竞价系统”：加油站屏幕在油价上涨时自动匹配汽车保养广告，溢价率超40%。

　　案例：耐克在东京涩谷十字路口投放AR球鞋广告，用户扫描后可直接预约线下试穿，转化路径缩短至8秒。

　　资产证券化2.0：将广告位未来收益权打包为NFT，允许投资者分时持有。例如，纽约时代广场某LED屏发行“黄金时段NFT”，投资者可按秒级交易广告时段，公司获得流动性溢价。

　　风险对冲工具：推出“保底收益+超额分成”合约，吸引保险资金入场。如某机场广告位与保险公司对赌：若年度收益低于8%由险资补足，高于8%则五五分成。

　　情绪溢价定价：根据场景情绪强度浮动定价。医院周边广告位在阴雨天的“情感脆弱期”溢价30%，适合保险、保健品广告。

　　向客户承诺“无效曝光退款”，但通过跨屏联动（用户未点击A屏则B屏补投）实际将浪费率从70%压缩至22%。

　　案例：英国户外广告公司Ocean Outdoor联合全球12国同行，打造“品牌环球快闪链”——品牌主支付一笔费用，即可在伦敦眼、悉尼歌剧院等地标同步投放限时广告，预算门槛降低60%。

　　元宇宙架构师：在Decentraland等虚拟世界购买“数字土地”，实现线下广告位与虚拟空间的联动拍卖。

　　资源众包平台：鼓励员工上传闲置人脉资源（如政府关系、商会渠道），按交易额分成，激活“长尾资源”。

　　虚拟与现实镜像：GUCCI在首尔明洞商圈投放实体广告的同时，在元宇宙复制相同场景，用户购买虚拟商品可兑换实物，线%。

　　绿电广告屏：柏林某公司用太阳能+储能的离网屏幕，向环保品牌收取20%溢价，政府补贴覆盖60%成本AG真人平台官网。

　　碳足迹追踪：为广告投放生成“碳账单”，品牌可将节省的碳排放量用于社交媒体传播，形成品效合一。

　　案例：印度公司Pocket Aces在村镇小卖部安装智能屏幕，播放广告同时帮店主记账，用“数据换位置”，单屏成本仅为城市1/20。

　　[ 新价值 = (空间数据化率 × 场景情感密度) + (资源流动性 × 组织敏捷性) \]

　　“未来的户外广告，不再是‘眼球生意’，而是‘空间操作系统’。” 彭小东用一句话点破行业终局。（户外广告销售更多狠的具体打法实操工具诚邀参加彭小东导师2025年3月19-20日在成都的课程学习）！返回搜狐，查看更多