AG真人从“流量红利”到“品牌复利”中国出海商家如何实现升级一跃？许多国际品牌能在中国市场取得成功，都得益于能将品牌特色与本土文化结合，比如借助春节等节庆节点打一套好看好玩的品牌组合拳，能事半功倍快速拉近与中国消费者的关系。对于中国出海商家也是同理，节庆节点是在当地提升品牌认知度和好感度的绝佳时机。

　　比如，刚刚过去的有北美超级碗和情人节，即将到来的3月有东南亚的斋月和拉美的狂欢节，4月有欧美市场的复活节，年末有圣诞节、黑五、亡灵节等等。对于那些不仅想要卖货，更想在海外市场拥有一席之地的品牌，正是弯道超车的品牌营销良机。

　　来自中国的漱口水品牌Metoo，洞察到斋月期间印尼人对口腔清洁的需求暴增，而老牌漱口水几乎没有在线上社交媒体上做营销。于是，Metoo在斋月期间策划TikTok达人挑战赛，并邀请了本地明星和头部达人共同参与，最终该挑战赛收获了200多亿次的视频播放量，不仅扩大了品牌知名度也有效带动销量，让Metoo迅速成为印尼线。同时线上的声势也助力Metoo顺利打通线下渠道，很快成为线下销量前三的国际漱口水品牌。

　　过去十年，“中国制造”通过跨境电商席卷全球AG真人平台官网，然而当全球贸易壁垒高筑、流量成本攀升、消费者对“中国货”的刻板印象难以打破时，从“销售出海”向“品牌出海”的转型升级，已迫在眉睫。

　　关于品牌的重要性，许多出海商家是道理都懂，但落在品效投资上却呈现出极大的“知行不一”。比起效果广告，品牌广告似乎有点“抽象”。我的情况适合做品牌广告吗？应该去哪做？品牌广告怎么做更好？效果要如何衡量？今天新营销尝试厘清那些阻碍品牌实践的问题，帮助出海商家向知行合一的长期主义迈出一步。

　　中国出海企业的早期红利，建立在两个支点上：供应链成本优势与流量洼地红利。无论是SHEIN的“小单快反”模式，还是Temu的“全托管低价策略”，本质都是通过极致效率压缩成本，再借助Facebook、Google等平台的精准投放快速获客。

　　然而，这一模式正在遭遇多重挑战：流量成本飙升，买量增长陷入困境；低价带来反噬，造成消费者信任危机；本土品牌凭借物流和品牌优势，对中国卖家形成夹击；伴随国际关系局势变化，中国企业在海外面临着日渐严苛的政策围堵。

　　在此背景之下，越来越多中国出海企业意识到，做品牌是至关重要的破局之法。品牌是溢价能力的来源，也是穿越周期的“护城河”。

　　凯度Kantar研究了中国品牌100强从2011年到2024年在资本市场的表现，发现强品牌企业的长期投资回报远超过一般企业。同时，从品效投资和增长的关系看，品牌方的增长结构中30%是短期增长驱动，70%来自长期品牌建设，增长亮眼的品牌都在品牌广告上投入更大。可见，品牌建设不是成本、费用，而是企业能够中长期保持增长和优质发展的重要投资。

　　因此，如果企业想要把出海作为一门长期生意经营，想要拥有溢价能力而不是困于低价竞争的泥潭，那么从“中国卖家”到“中国品牌”就是中国企业出海必须到达的next level，从“卖货思维”到“品牌思维”的进化，是一条难但正确的路。

　　在哪里投资品牌同样重要。研究显示，在乐于接受的受众群体中开展广告宣传活动，其影响力会提升7倍。因此了解目标受众人群在哪里，选择与品牌契合的媒体平台，对品牌建设的效率和效果都至关重要。

　　当前，在全球拥有超过10亿月活用户的超级平台TikTok，正在成为中国企业品牌出海的“新基建”。根据Kantar发布的《Media Reactions report 2024》，TikTok被消费者评选为最受青睐的广告平台第一名。这也是TikTok连续第五年以最具趣味性和娱乐性的广告脱颖而出。

　　TikTok平台内容生态丰富，有海量 PGC、UGC、AIGC 等不同形式内容产出，能充分满足人们的娱乐需求，在此基础上，广告商业流量与原生流量融合为品牌营销提供了优质土壤。「短视频+直播」沉浸式内容体验，能够提升品牌广告的亲和力，尤其适合用场景化内容传递品牌价值。丰富的品牌广告产品则提供了有效的工具，能够根据品牌需求在不同的触点上影响用户心智与行为。

　　根据TikTok for Business的数据，已有约 400 万品牌选择将TikTok作为广告营销的“主场”。92% 用户看了TikTok品牌广告之后会采取行动，83% 用户享受TikTok品牌广告给他们带来的乐趣，在TikTok投放品牌内容投资回报率高于其他数字媒体14%。

　　2024年初，Xiaomi在Redmi系列新品上市时，与TikTok for Business合作，基于对目标受众的深度洞察，打造了一款极具时尚感和科技感的AR特效贴纸，以视觉奇观为用户带来了超现实的互动体验，加上众多不同领域达人的加持，迅速在平台内爆火。并在此基础上AG真人平台官网，组合TopView开屏广告、Branded Mission品牌任务等多种广告产品，打造了一套兼具高曝光和深互动的内容营销策略，针对户强势种草。AR特效全球播放量超1.1亿，达人视频总观看量超3900万，同时带动Redmi系列相关视频观看量超5900万，大大提升新品认知度和品牌影响力。

　　除了互动，TikTok还能有效影响用户的消费决策，Walnut Unlimited调研显示，有49%用户购买过TikTok上看到过的产品或服务；74%用户表示TikTok帮助我更好了解某个品牌或产品；67%用户表示即使没有购物计划TikTok仍然促使我购买了。品牌广告再加上TikTok的“内容-电商”闭环，则能让品牌影响力以更短链路得以转化。

　　此外，对于中国出海企业而言，在TikTok做品牌营销还有一大得天独厚的优势，那就是国内短视频营销“卷”的程度全球领先，这意味着有大量经过验证的经验和案例。许多出海品牌在理解当地市场特点和文化的基础上，将国内短视频平台上的成熟营销玩法和成功经验复制到TikTok上，可谓事半功倍。

　　从即时可见的转化效果到长期回报的品牌力提升，从量化可控的成本优势到“虚无缥缈”的心智争夺，品牌广告效果衡量在很长时间内都是营销界的一大难题。这就不得不提到John Wanamaker那句名言“我知道我的广告费有一半被浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半”。

　　首先需要明白，这种观念已经过时，正如前述，当我们把投放品牌广告看作长期投资时，就不存在浪费，而是品牌资产的积累。那么转换视角，通过一些可量化的指标将品牌资产具象化，也就让品牌广告的效果衡量问题得到解决。

　　以众多出海商家都会选择的营销阵地TikTok为例，TikTok for Business提供营销数据洞察平台TikTok Market Scope，不仅为商家提供全链路营销解决方案，还助力商家深度洞察受众行为、内容创意、商品趋势，并准确度量品牌声量，判断品牌广告投放效果。商家主要可以从三大维度来衡量在TikTok平台上做品牌广告带来的成效。

　　品牌广告投入带来的成效，最直观地体现在品牌认知度、好感度、忠诚度等维度的提升上。TikTok for Business为品牌提供Brand Voice（品牌声量）指数、NSR（口碑分）、Video Wall品牌内容数据等度指标，帮助判断品牌广告对于品牌形象、溢价能力的贡献作用。

　　人群资产是品牌非常重要的资产，从人群流转的角度也能够更好地理解和衡量品牌广告的效果。基于科特勒经典5A人群模型衍生的O-5A模型，将品牌的人群资产分为O机会人群和5A品牌资产人群。O机会人群代表潜在消费者，而5A品牌资产人群则根据消费者与品牌关系的远近，分为A1（了解人群）、A2（吸引人群）、A3（种草人群）、A4（购买人群）和A5（复购人群）。

　　与效果广告相比，品牌广告能够发挥破圈拓新的作用，触达更广泛的潜在客群，即O机会人群，帮助品牌扩大人群资产的“池子”。5A品牌资产人群则代表了资产结构，A3-A5的深层人群越多，则意味着品牌资产价值越高。通过观察目标受众的渗透情况和人群的规模变化，也能够很好地衡量品牌广告投放效果，一方面看从A1到A5每个层级的人群资产增长和转化效率，另一方面重点要看A3种草人群的规模增长。研究显示，5A人群资产规模与品牌的ROI提升、CPA降低呈正相关，尤其是A3种草人群的增长对于品牌生意经营具有重要价值。

　　品牌广告是长线投资、长期回报，投入后能够在长时间内为商家带来更稳定的 GMV，更具成本效益。衡量长期效益，A3种草人群也是一个重要标的，因为A3在人群转化的链路上是从触达到转化的关键中间环节，成功种草是品牌对消费者心智构建的里程碑。根据研究，种草人群贡献了 37% 的生意，并会在 5 周内转化。品牌抓住 A3 种草人群既能加速短期购买转化，也有利于为品牌培育长期的忠实客群。因此，A3种草人群的种草转化率、单次种草成本等都是衡量品牌广告长期收益的重要指标。

　　此外，长期来看品牌广告对于效果广告也有增效作用。品牌广告打下的潜在人群和用户心智基础，能够提升用户的预估eCTR、eCVR、eCPM，为广告主在投放效果广告时在原有的出价范围内赢得更多用户，进一步促进效果广告CVR的提升，并降低用户获取成本。

　　落到实操层面，品牌广告怎么投效果更好，需要根据品牌发展阶段和具体营销诉求制定相应的投放方案。这里新营销从长期收益的角度，帮大家梳理出在TikTok做好品牌广告投放的三个底层原则。

　　首先，以人为本。人群资产是品牌长期增长的关键，从人群资产积累和优化的角度去思考广告投放策略是必不可少的思路。TikTok Market Scope的数据洞察和计算可以帮助品牌构建和优化自己的 5A 人群资产结构，以下“四步走”的方法可帮助品牌优化投放策略，供参考。

　　Step 1 - 重新定义受众群体：观察品类下不同人群的渗透率，对转化率高但渗透率不足的人群加大广告投入

　　Step 4 - 根据人群画像制定内容策略：基于用户喜欢的视频形式、内容类别、卖点偏好等打造内容

　　其次，内容为王。品牌广告的根本目标是影响和占领用户心智，在TikTok平台上，内容就是品牌触达和影响用户的最佳路径。以优质内容为核心抓手AG真人平台官网，品牌才能实现高效触达和有效沟通。

　　一方面，品牌需提升自身的内容能力，深入洞察用户行为，提供良好的品牌沟通体验，从而实现人群资产的转化积累。在TikTok上更符合平台娱乐性、趣味性的原生视频内容才能打动用户，而6秒完播率是一个重要的判断依据，75% 的品牌影响力在用户看到视频的6秒内就已经产生。因此在开头快速给用户留下一个好印象非常关键，也会影响种草效果。品牌可以细化拆分产品信息，进行素材测试，找到广告效果最好的元素是什么，还可以使用品牌广告产品 Brand Auction，并以“观看 6秒”为投放目标提升成效。

　　品牌 thortful 在情人节营销中，用一系列贴合平台风格的创意视频搭配广告产品投放，成功吸引了大量新顾客，提升了品牌喜爱度及其产品知名度，最终获得了 450 万视频播放量，触达了180万用户，转化率高达 10%。

　　另一方面，品牌还可以与达人合作，借助达人的创作能力和人群影响力，达到事半功倍的效果。基于人群画像和内容标签，TikTok One 平台能够帮助品牌找到适配的合作对象，围绕品牌营销诉求进行内容共创，品牌还可使用广告产品 Spark Ads 为达人视频加热，以原生自然的方式触达更多受众。

　　第三，长期主义。品牌广告投放是长期的系统工程，商家不仅需要有长期持续投入的觉悟，更要有长线经营、全盘布局的策略，加强品牌建设长线作战的意识和能力。

　　战略层面，做好品牌诊断，找准品牌定位，明晰品牌营销目标，才能锁定发力方向，不偏离目标；执行层面，品牌在每年年初可制定全年的营销日历，结合目标市场当地节假日、消费节点、新品上市日期、品牌促销庆典等不同时间点，兼顾节点营销和日常平销，合理安排全年每月的品牌营销动作，确保品牌持续发声，并根据不同营销动作的重量级，对不同的广告产品进行预算分配，以组合投放策略助力营销目标的达成。

　　正如本文开头所举的例子，各地区的节庆是品牌与当地消费者加强情感联结，加速本土化的黄金窗口期。对于品牌来说，在节日节点投放品牌广告，既能够借助节日期间的消费需求高峰，带来销售增长，也能够借势情感浓度高峰，让品牌加速走进当地消费者心中。长期来看，节日营销就像品牌的加速器。

　　针对不同类型的节点也可以有差异化的策略，比如：“黑五”这类消费导向的大促节日，可以更突出产品的新意和优惠的诚意；圣诞节、斋月这类文化属性强的节日，则更需要深入的洞察和走心的创意，融入节日氛围。

　　当前，中国出海企业正站在关键的转折点，流量红利消退时，品牌价值才是抵御风险的终极武器。而企业可以借助TikTok丰富的内容生态、用户基础、兴趣推荐机制和营销产品能力，作为从“卖货”到“造品牌”的跳板。未来，真正的出海赢家将是那些敢于投入品牌建设的长期主义者，正如市场营销学之父菲利普·科特勒所言：“低价能让你进入市场，但只有品牌能让你留在市场。”