AG真人中国移动广告创意分析2900字中国移动广告创意分析中国移动作为中国移动通信界最强势的品牌，拥有家喻户晓的“全球通”、全球通系列广告，神州行系列广告和动感地带系列广告。近一两年来，随着G3业务进入成长期，G3广告也成为一个独立的系列，发展强劲。企业形象广告“沟通从心开始”，这是移动最初的品牌广告语，也是移动宣传移动品牌亲和形象的一个出发点和归宿点。沟通从心开始，传达了中国移动向广大消费者伸出带有强烈社会责任意识的关爱之手，从社会公益角度出发，关注亲情AG真人，帮助人们更好地沟通，引起消费者共鸣，拉近移动与消费者的心理距离。移动感人广告母女篇，大概是移动目前流传最广的贴上公益标签的广告。广告由一女性白领的矛盾叙述开头，希望自由，却又离不开妈妈的关爱，让中华文化中割不断的伦理亲情，在移动手机通话中得以展现。广告文字非常贴切，生.活气息非常浓厚，述说的语气也同样无可挑剔，一句“不是离不开手机，是我离不开你”，说出了消费者的心里话，这，也是这个广告的创意精华所在。中华传统文化对于亲情的表达，总是比较含蓄，广告中以相对直白的话语，用含蓄的抱怨的语气道来，有着超强的说服力，很真实。广告最后出现的文字“手机接通的，不只是牵挂”，让这一情怀得到升华，留给观众无限想象的空间，耐人寻味。移动改变生活，生活因移动而更精彩，这样的理念，随着这一广告的推广而更加深入人心。对于共鸣理论，移动已经是轻车熟路，经典的广告数不胜数。记得很早的时候，移动有一个广告是这样的：一个小孩爬上高山，对着世界的另一面呼喊，然后旁白开始，“无论你的声音来自何方，我们都用心聆听”。这是移动对客户的承诺，也是对共鸣理论很好应用的一个例子。章子怡也有一个母女篇广告，她饰演一名舞者，历尽艰辛，成功后电话传情，没有过多的话语，也很符合“沟通，从心开始”的意境。夫妻篇，也是在共鸣理论指导下产生的，但是章子怡版本的母女篇和夫妻篇，相对于前面说到的母女篇，逊色许多，因为后者共鸣的情感，来得更直接，更自然，语言的冲击力在对话中得到更好的体现。至于客户超亿篇，电信专家篇，也都是宣传移动的品牌优势，从中西文化两个不同的角度加以阐述，同样有着非凡的冲击力。其中电信专家篇，以外国董事会的争吵直到达成共识这一过程，展现移动强大的品牌优势，令人耳目一新AG真人，受众很容易就接受了移动是通信专家这一概念。但是，这一广告是以国人对于移动有着很好的品牌认知度的前提下才得以成功，对于其在海外开拓市场，我认为没有太大实质性帮助，因为移动通信是一个整体概念，外国人不容易很快明白这是移动的一个广告，甚至可能产生误解：这是中国整个移动通信业的一个广告AG真人。业务系列广告.全球通，以商务人士作为消费群体，致力于打造覆盖范围广，通信质量高，定制产品丰富，服务水平一流的高端形象。作为一个高端品牌业务，其广告创意走的还是情感共鸣理论，同时侧重定位理论，将产品定位于高端商务通信服务品牌。王石的加盟，也是全球通广告成功的一个重要因素。广告语是这样的：“人生就像登山，很多时候，遥看目标，似乎高不可攀，其实每向前一步，每个人不管多么平凡，只要真诚付出努力，都能够达到比想像更高的高度。人生没有爬不过的山，重要的是行动，认准目标之后，便脚踏实地向前，每一步，都是人生的新高度。”单调的色彩，孤独的路，绵长回旋的旋律，让人感受人生的沧桑，也感受成功的喜悦。王石“我能”广告，以其商界巅峰人物的形象，在登山过程中，和观众分享对于成功的感悟，也就是“每一步，都是人生的新高度”，引起渴望成功的商务人士的情感共鸣，同时也表现移动追求卓越的理念，很贴切，也很有号召力。说到神州行广告，就不得不说葛优。一句“神州行，我看行”，风靡大江南北，到现在魅力依旧不减当年。“相信群众”，也是这一广告中的创举，幽默诙谐，立马拉近了移动和普通消费者的心理距离。广告中，还出现了许多普通百姓的身影，比如农民，工人，下棋的老人等等，这些群众的“参与”，更增添了相信群众的说服力。神州行的成功，可以用USP理论和共鸣理论来解释。USP说的是独特的消费主张，神州行倡导的，就是一种实惠消费，相信群众的选择，只要实惠。广告本身没有过多宣传神州行有多么实惠，通过葛优对使用人群的归类和数量的叙述，间接说明这一理念。选择葛优作为代言人也是成功的关键，其他偶像明星无法让追求实惠的老百姓信服，实力派明星如陈道明，作为广告诉求人又稍显正式。葛优的银屏形象朴实无华，大家信得过，再者其喜剧形象深入人心，在普通消费者中有着强大的影响力，创意+影响力，广告想不成功都难。.对追求实惠这一消费理念说明最彻底的广告语，我想大概是“中国移动手机卡，一边耕田一边打”。这条广告语读来琅琅上口，最初给人的印象是迷惑，无法理解，为什么耕田和打电话可以并列，细想一下，就会欣然领会广告所传达的意思，因为神州行套餐非常实惠，就像为农民朋友定做的一样，可以一边耕田一边打电话，不浪费，实惠。动感地带，是移动为年轻人量身打造的时尚品牌。“动感地带，我的地盘听我的”，以其个性鲜明的广告语，牢牢吸引住年轻人的眼球。周杰伦，潘玮柏，SHE的加盟，让动感地带动感十足，也时尚十足。“我的”广告中，各种事物都被贴上“我的”标记，玩得开心，玩得个性，对于青少年这样一个特殊的群体，有着致命的吸引力。在另一个广告中，宣传的意思是拥有动感地带，就有一群动感朋友如周杰伦、潘玮柏等在背后默默地支持你，助你完成各个挑战。还有一个很动感的广告是周杰伦化身为以手机作为躯体的人物，随着动感音乐起舞，突然病发倒地，同时按下M-Zone按钮，很快潘玮柏和SHE化身的人物乘坐直升飞机赶到，为周杰伦打音乐针，做音乐心脏启动。重新注入音乐的手机人立马生龙活虎，随歌起舞，旁白是“没有音乐就没法活，我的地盘，我的音乐”。动感地带，宣传的是一种青春时尚的追求，鼓励自我个性的释放，正是许多青少年想做而不敢做的事情。动感地带将这一需求释放出来，引导年轻人玩出个性，做M-Zone人。动感地带的创意，就是个性鲜明的广告语和时尚达人的个性生活，通过探求年轻人内心被压抑的真实渴望，并加以挖掘，加以引导，慢慢培养，形成广大的消费市场。.现在，动感地带几乎垄断了学生群体，这是一个非常庞大的群体，如果没有大量客户流失的话，将对其他品牌产生毁灭性打击，因为年轻人的品牌认同，将随着年龄的成长而显现更长远，更可观的效益，线广告主要可分为两大类：一类是应用USP理论，介绍产品的独特功用，尽可能区别于其他同类产品，还有一类是以3D技术为基础，展望未来美好生活，引导消费者更新消费观念，及早进入3G时代。3G业务的三国鼎立时代已经来临，竞争性广告目前网上就流传了好几个，比如联通的山寨版竞争性广告“我的团长我的团”。竞争性广告对于竞争对手的贬低，往往是夸张的，让人欢笑之余，也让人深思：网络广告的竞争，真的需要通过这样低劣的手法来调侃么？看了这么多广告，我认为广告创意的关键，是在观众接受的范围内，凭借感官冲击力和震撼力，引起观众的注意，抓住观众的心。任何创意，要取得成功，最终都要归结于引起受众的情感共鸣，共鸣理论贯穿于各个理论之中。 生活需要艺术，也需要创意，或许，两者共通之时，就是最好的创意吧。 第二篇：中国移动营销策略分析3800 .1、营销策略的系统性较强，表现在营销政策有着较强的主动性、连续性和对 不同用户的营销政策平衡较好等； 2、较为注重社会公共关系管理，不惜大量运用赠机方式增强对重要党政机构 的影响力，力图形成“示范效应”和“口碑效应”； 3、新业务渐成气候，如短信、动感地带、无线上网等既有很高的认知度，其 收入份额也占据相对优势； 4、大量借助“外脑”，依托社会咨询机构、广告商来提高营销策划和管理水 5、较为注重市场情报的收集和对对手状况的准确掌握，在内部运营支撑系统上加大投资力度，为科学决策提供有力的技术支持； 6、努力构建对中高端客户的战略性防御体系，力图通过服务差异化来提高中 高端客户的忠诚度。 （二）中国移动营销策略的不足表现为： 1、业务推广受网络技术条件限制； 2、挽留中高端用户的措施更多地偏离通信本业，不利于核心竞争力的巩固和 发挥； 3、保持高利润率的愿望和良好的市场优越感可能会导致对其他竞争者（如中 国联通）的战略性防御措施准备不足； 4、营销理念有待深化：现有的营销理念仍带有很强的“推销”色彩，交易营 销而非关系营销的特点仍很突出； .5、营销对象有待细化，移动运营商还缺少清晰的用户定位或区域定位；营销 管理尤其是战略性市场规划、消费者行为研究、渠道整合以及情报信息系统的 完善等都还比较薄弱，对促销活动的事后分析和评估也重视不足； 6、营销组织的整合有待强化，尤其是对社会代理渠道中的形象店面的规范和 管理有待增强； 三、中国移动新营销策略，提升客户资本的核心营销能力 （一）中国移动基于客户资本的核心营销能力分析 （1）价值创造：服务与业务领先 企业创造市场，获得客户资本增量有两种常用的方法，即“领先用户法和”导 向“客户法”。“领先用户”是指假设一个产品或服务将在未来的市场上流行， 现在就对其有强烈需求，并能从解决方案中获益的厂商或用户。“导向客户 法”就是要超越客户的需求导向。市场经济下的企业一般主张生产以顾客需求 为导向，但在很多情况下，大众不知道哪些新产品具有可行性。所以真正优秀 的现代企业不是征询他们需要什么产品，而是引导他们接受符合市场规律的新 产品。通过对消费者行为和心理的分析，根据移动通信技术和业务发展的特点， 不断推进创造市场价值的实践。 （2）可延展：营销网络的建设 营销网络是企业的一项重要资源。企业要使资源逐步转化为能力，必须加强对 营销渠道和网络的管理。通过营销渠道和网络选择、激励、控制、评估、动态 优化和维护等，来保证营销网络的有效运转和不断延伸。 （3）难以模仿：赢得客户忠诚 .通过各种措施和手段，从不同角度积极将潜在客户转变为现实客户，进而建立 与客户长久的良好关系，将满意客户转变为忠诚客户。 a、建设优秀的企业文化，为实现客户忠诚奠定基础。客户忠诚的基础是优秀 客户服务，这些归根到底要通过广大的企业员工来实现。因此，将对客户优秀的服务融入企业的文化和价值观，进而转化成为员工认可的价值观，在对客户 的服务关系中加以体现和传播进而影响客户，才有可能实现客户忠诚。 b、加强软、硬服务质量。中移动高度重视客户的利益和需求，通过提升附加 服务价值，降低客户在时间、货币、精力上的付出，使客户在使用中移动的服 务时，感到心情愉快、物有所值。 c、对各相对细分市场认真分析和评估，并针对竞争对手因时、因地采取营销 策略，使用户在与其他服务提供商比较的过程中感受到优越性。 d、注重提升公司的品牌形象，强化自身移动通信专家的定位，使越来越多的 用户成为中移动品牌的忠实支持者。 （4）自学习：共享品牌 中国移动在未进行电信分拆之前作为中国电信的一个业务单元而存在。在与唯 一的竞争对手中国联通的竞争中，它一直以主导电信运营商中国电信的背景出 现，因其网络覆盖率高、资金实力强、营销网点多而闻名。电信改组后，中移 动继承了原中国电信的绝大部分客户资源和移动通信设备，依托原有的品牌优 势，不断推陈出新，依据客户需要推出了“全球通”、“神州行”、“移动梦 网”、“动感地带”等业务品牌，这些新旧服务品牌相互依托相互促进，使得 .移动通信主导运营商的地位和品牌获得了新生，创造了中移动基于客户资本的 核心营销能力。 （二）实施新营销策略，提升基于客户资本的核心营销能力 拥有长期忠诚的客户以及由此整合的客户资本是一个企业特别是服务性企业生 存发展的重要基础。企业的任何经营决策都必须将满足用户需求、培养客户忠 诚度放在重要位置。中国移动目前已不再处于简单的扩大再生产阶段，而是进 入了集约发展时期，只有实施合适的新营销策略，才能真正提升核心能力。因