ag真人平台官方以下方式不能创建肥料品牌（下）品牌形象论（Brand Image）是大卫·奥格威（David Ogilvy）在20世纪60年代中期提出的创意观念。品牌形象论是广告创意策略理论中的一个重要流派。

　　毫无悬念，这个大师的理论也指导着中国品牌，也坚定地指导着肥料品牌的一路发展和升级，每个成功的肥料品牌都曾经有过一个形象或者有过一系列形象，甚至时至今日，那些曾经的形象还发挥着很重要的作用，海报贴在中国的千万个乡村小镇的墙上和电杆上。我们不能否认品牌形象在中国肥料市场化中发挥的作用，我们更愿意去深究肥料品牌成功的原因，真正的原因，品牌形象单独地出现是没有太多影响力的，唯有加载了定位的加持，才会杀伤力无敌。（这个观点不是很多人可以理解和洞悉的内在逻辑）

　　纵观品牌世界精彩万千，各路神仙大显身手，市场上的眼花缭乱何止一个两个这么孤单，单纯的品牌形象无法创建品牌的事实比比皆是。君不见“真诚到永远”“成就天地间”“勇敢做自己”这种品牌形象广告。这种百搭的形象及口号具有高度适配性，任何品牌好像都可以用，既然百搭就必定不专属，这个也是品牌形象论无法持久的原因，放在肥料行业也是一样的，一个成功品牌曾经使用的品牌形象挪到另一个品牌上，也仍然具有一定的适用性。

　　消费者是一切，一切以消费者而论。营销领域的消费者需求论是一个广泛普及的体系，也一直作为基于消费心理学的支撑学说，对于农资行业来说，也同样满足这样的理论指导。

　　从根本上说，顾客心理遵从马斯洛需求层次理论：先完成基层的安全感，才能追求高层的精神体验。品牌形象是品牌成功之后的特权。

　　在满足顾客的精神体验之前，你首先要满足她们的生存需求。饱暖才能思淫欲，没有人会在饿着肚子的时候欣赏艺术。对于肥料品牌来说，有着和普通消费品不同的区别AG真人平台官网，不是针对人，而是针对作物，但是却通过人发挥作用AG真人平台官网，所以针对农户心理的逻辑也必须迎合这个逻辑。

　　任何一个肥料品牌，必须把农户对于作物在使用肥料这个事情上的基本功能诉求满足之后，才可以同步提升到消费者因为作物的好收成而带来的心理活动。

　　这个度的把握和火候的拿捏才是最难的，没有定位支撑的肥料品牌再美的形象也没有意义，有了定位之后和形象的结合才是最难把握的关键节点。

　　有钱和必须花钱是创建品牌的必要条件之一，但只是有钱不能创建品牌。不会花钱也不能智慧地创建品牌。

　　谁之言才有感，大咖之言才会引发高度关注。上面这段话有一句是农夫山泉创始人说的，是在农夫山泉和恒大冰泉的饮用水大战之后的感言。（恒大冰泉根本在财大气粗的加持下无法撼动农夫的任何市场地位）恒大冰泉背后是地产商恒大集团，号称为新产品投入2亿的广告费，把当时国内一线明星代言人请了个遍，但是最后推出了竞争。这个事实尽管没有绝对性和广谱性，却无情证明了这一点，真真实实的事实就如此“在线”。

　　二手车不能佐证农资行业，却可以窥探到一些踪迹。优信二手车也曾推出一个令人感叹 “有钱任性” 的广告：杜海涛、张钧甯、何润东、王宝强、胡军、孙红雷、朱亚文、吴倩、田亮及妻子叶一茜、女儿田雨橙轮番上阵。豪华阵容往往开起来高不可攀，实际结果只有事实可鉴。

　　2015年7月，优信二手车以“超强明星阵容 帮您选好车”为主题推出了一系列由影视、体育明星代言的二手车广告，11位影视、体育界明星出镜。该广告片同时也是中国二手车行业的首支广告。2015年8月11日，优信二手车又宣布以1.8亿元独家冠名爱奇艺《奔跑吧兄弟3》，刷新互联网综艺节目冠名纪录。2015年8月28日，优信二手车以3000万元的价格竞得了《中国好声音4》决赛“钻石一分钟”的广告位，成交价是去年的近三倍AG真人平台官网，刷新中国电视史上单条广告之最。

　　尽管如此挥金如土又如何？尽管如此声势浩大又怎样？豪横的行为就一定能迅速胜出？真实的答案却变得——大跌眼镜，老大不是有钱就可以，不是花钱就得到，拼的是资源、资金、资历和洞察市场的综合实力。

　　就二手车的市场，第一根本不是优信，而是瓜子二手车，瓜子也不差钱，瓜子更有品牌创建的知识。也更懂得市场运作的底层逻辑和懂得抓住市场赢战的规律。

　　农资行业狂砸钱的时代出现过，央视新闻联播的城市天气预报城市被肥料品牌霸占太久，成了农资品牌的演武场，这个算不上大手笔，那些曾经在央视豪横过的企业是否精心算过一笔账，那些年的那些事，有没有结果？

　　花钱砸广告，花钱做形象的时代也一去不复返了，未来的时候，得更加审慎，如何去创建自己的品牌是个创新的老话题，因为市场的进化推动品牌的进化和升级。

　　回看过去，唏嘘不已，竞争不激烈的时候，品牌形象曾经助力肥料企业拿到结果的事实我们替大家欣慰，遥看未来，惊叹难安，竞争异常激烈的今天需要重新思考品牌形象论如何发挥能更好地创建自己的肥料品牌。

　　如何打造品牌？如何才能真正创建一个品牌。农资行业可以去作为典范的并不多，行业之外看行业，会有所通感。

　　农夫山泉有点甜，是一个独特卖点，单凭这一点难以创建品牌。当农夫山泉定位天然水之后，就开创了新的品类，并通过聚焦天然水舍弃纯净水业务、高妙的公关手法、大量的广告投入成为了天然水的品类代表之后，她才真正创建了品牌。

　　百事可乐的更低价格、更大容量是一个独特卖点，开始有效，后来无用，而且这个战术很容易被可口可乐复制。只有百事可乐定位年轻的可乐之后，成为了新品类的代表，她才算是创建了自己的品牌。

　　宝马的省油、安全、便捷等等都是独特卖点，但是这些不能帮助宝马创建品牌，宝马开始也是一路摇摆，无法定心，只有他开创了驾驶体验更好的汽车这个品类，才算是创建了宝马品牌。

　　提起火锅，人人海底捞，学习海底捞的品牌大把大把，蜂拥而至之后瞬间倒塌，都无法通过模仿海底捞而成功。海底捞你学不会的真正原因，不是你学不会海底捞的服务，而是你无法靠复制海底捞的服务而成功（因为吃火锅人的心中服务好等同于海底捞，不会接受第二海底捞，这个是心智规律）。众多效仿者当中，只有巴奴剑走偏锋，把自己定位为产品主义的火锅（巴奴毛肚火锅），开创新的品类之后，才算是创建了品牌。

　　肥料品牌尽管不能作为标杆，却可以可圈可点。暂且忽略是否是心智中的品类，我们可以看到很多肥料品牌的表现，有点好感。

　　肥料行业会迎来更多的品类代言者，也只有不断代表某一个品类才会让自己成为真正的品牌，除此之外，一切过程所带来的感觉仅仅是快感，当竞争的大浪扑面而来之后，剩下的只有“商标”带着品牌的标签在裸泳而已。

　　时间会创造神奇，趋势会促成现实，趋势已经来到，农资行业开创新品类的正途已经启幕，想通的、看懂的、出发的、早行的，一定会早早拿到结果！